在南安閥(fa)門界，永秀(xiù)閥門有限(xian)公司是一(yi)家典型的(de)♍家族企業(yè)。如今的“一(yi)把手”是年(nian)輕的80後創(chuang)業者吳承(cheng)濱。
初步接(jiē)手企業的(de)吳承濱，面(mian)臨着諸多(duō)困難。4年前(qián)，25歲🙇♀️的他出(chū)任總經理(lǐ)時，永秀閥(fá)門并沒有(you)建立現代(dài)化的管💁理(lǐ)體系。4年間(jian)，這位“創二(er)代”把企業(ye)帶入了嶄(zhan)新的發展(zhǎn)階段，迅速(sù)奔跑起來(lai)。在外人看(kàn)來，吳承濱(bin)接管的不(bú)隻是父輩(bei)的💃企業，更(gèng)延續了南(nán)安閥企“創(chuang)一⭐代”的精(jing)神内涵。
永秀(xiù)閥門位于(yú)侖蒼鎮高(gāo)新技術園(yuán)，可以說是(shi)南安最早(zao)一批🥵閥門(mén)企業。“1986年以(yǐ)前，父親以(yi)修閥門為(wei)生，靠着一(yī)點一滴的(de)📐積累，1986年成(cheng)立了一個(gè)簡單的家(jia)庭小✌️作坊(fāng)，主要生産(chǎn)🌍潔具用的(de)閥門配件(jian)。”吳🔞承濱說(shuo)。
然而，這(zhè)家資曆頗(po)深的企業(ye)，在管理上(shang)存在一定(ding)的缺陷。“基(jī)本上沒有(you)什麼管理(lǐ)，上面一個(ge)老闆，其他(tā)都是一線(xiàn)員工，并沒(mei)有中間管(guǎn)理層。什麼(me)事情都是(shì)老闆一個(gè)人在管。”吳(wú)承濱說，當(dang)時他父親(qin)💔不僅掌管(guan)170多名工人(rén)，還要負責(ze)接單、跑業(ye)務🈲、結賬，忙(mang)得❌不可開(kāi)交。
在這位(wèi)年輕人眼(yan)裡，作為一(yi)家企業，必(bi)須要成立(lì)各個🈚相對(dui)獨立的部(bu)門，建立一(yi)整套完善(shàn)的管理體(tǐ)系，才能高(gao)速有效運(yùn)轉。他第一(yī)件事，就是(shì)把銷售部(bù)搞起來，并(bìng)親自擔任(rèn)銷售總監(jiān)，在全國逐(zhú)漸建立起(qǐ)代理商體(tǐ)系。
其次是(shi)财務部、行(hang)政部、研發(fa)部。因此，永(yǒng)秀閥門也(ye)從最初的(de)“一💋人⭕打天(tian)下”到“一呼(hū)百應”，做起(qǐ)事來格外(wai)輕松。
“以前(qián)公司産品(pǐn)基本都是(shì)仿造的，現(xian)在則是自(zì)己設計♻️、實(shi)驗、加工。”在(zài)吳承濱看(kàn)來，要生産(chan)出優質産(chan)品，必須要(yao)有自己的(de)核心技術(shù)🔱，而研發人(ren)員尤為重(zhòng)要。為此，他(tā)不惜重金(jīn)聘請了10多(duo)名專業人(rén)才潛心研(yán)發，為了留(liu)住人才，有(you)些技術人(ren)員年薪最(zuì)高達30萬元(yuán)。此外，吳承(cheng)濱還邀請(qing)一些此前(qián)在國營閥(fá)企上班的(de)退休老專(zhuan)家，擔綱技(ji)術顧問。
4年(nián)來，永秀閥(fá)門從最初(chū)的2項專利(li)上升到如(rú)今的11項💃，在(zài)專利🔴方面(miàn)不斷提高(gāo)“含金量”。
除(chu)了在企業(ye)内形成管(guan)理層以外(wai)，這名“創二(èr)代”第二項(xiang)變🐪革💋就是(shi)轉變銷售(shòu)思維：從以(yǐ)前的靠批(pī)發走量，到(dao)現在以工(gong)程😄招投标(biao)取勝，一改(gai)以往的“打(dǎ)價格戰☀️”，靠(kao)産品創新(xīn)赢戰市場(chang)。
今(jin)年7月，永秀(xiu)閥門就中(zhōng)标了廈門(men)水務集團(tuan)一個年度(du)供應大單(dan)，但要拿下(xia)這樣的訂(ding)單，并非易(yi)事，參與👉招(zhāo)投标的企(qi)業🏃就有30多(duo)家。能夠從(cóng)中脫穎而(ér)出，除了看(kan)中福建本(běn)土🙇♀️企業這(zhe)一優勢⭐外(wai)，在質量和(he)價格上，永(yong)秀閥門也(ye)有自己的(de)亮點。
事(shi)實上，走工(gōng)程招投标(biāo)，競争異常(cháng)激烈。吳承(cheng)濱坦言，即(ji)便已經中(zhōng)标，但客戶(hù)随時都會(hui)到企業考(kǎo)察，一旦💘被(bèi)發現産品(pǐn)把關不🌈合(he)格💞，都會被(bei)淘汰，被第(dì)二中标者(zhě)取代。因此(cǐ)，細節管理(li)變得尤為(wei)謹慎。為了(le)嚴把質量(liang)關，永秀閥(fa)門購進先(xiān)進的檢驗(yan)設備，對原(yuán)材料進🐉行(hang)檢測，并一(yī)一記錄在(zai)檔，做到産(chan)品的可溯(sù)源。
将閥(fa)門産品打(dǎ)入北方市(shi)場
經過4年(nian)的耕耘，永(yǒng)秀閥門在(zai)全國各地(dì)擁有300多名(ming)代理💋商，通(tong)㊙️過這💃些代(dai)理商，企業(ye)得以有源(yuan)源不斷的(de)訂單。
“以前北(bei)方市場，我(wo)們根本打(dǎ)不進去。因(yin)為北方氣(qi)候🛀與南方(fāng)不同，産品(pin)在結構上(shang)存在很大(da)差異，一遇(yu)到🔱惡劣天(tian)氣，閥門💯很(hen)容易凍壞(huai)，或者橡膠(jiao)不過關。”吳(wu)承🧡濱舉例(lì)道，此前☀️，他(ta)們的水泵(beng)控制閥在(zài)長江以南(nan)可以用，但(dan)到了黃河(he)流域就“罷(ba)工”了，因為(wei)黃河的水(shuǐ)含沙量高(gao)，會把閥門(mén)堵住。為了(le)解決這一(yi)問題，他們(men)對傳統控(kong)制閥進❌行(háng)改進，現在(zai)陝🤩北地區(qu)，不少工程(chéng)都會采用(yòng)他們的水(shui)泵控制閥(fa)。
深謀遠慮(lǜ)的吳承濱(bīn)，正在帶領(ling)永秀閥門(mén)向環保型(xing)産品邁進(jin)。“閥門基本(ben)上是跟水(shuǐ)接觸，其實(shí)比潔具還(hai)⭕重要。潔具(jù)說不含鉛(qiān)，但如果從(cóng)源頭上水(shui)就被污染(rǎn)🤟了，潔具再(zài)怎麼💃🏻環保(bao)也👣沒有用(yong)☂️。”因此，他認(rèn)為，水系統(tong)閥門必須(xu)做到環保(bao)，他們的材(cái)料都要經(jing)過衛生檢(jian)驗，符合國(guo)家标準。盡(jin)管無形中(zhōng)增加了不(bu)少生産成(cheng)本，但他這(zhè)樣說：“不管(guan)能不能賺(zuàn)🏃♀️錢，我們要(yào)先做良心(xīn)♉企業，産品(pǐn)🚶得經得☁️起(qǐ)市場🍉考驗(yàn)。”
事實上，在(zài)經濟并不(bú)景氣的當(dang)下，永秀閥(fa)門也遇到(dào)一定的瓶(ping)頸。但吳承(chéng)濱堅信，未(wei)來閥門必(bi)将往環保(bao)型、精細化(hua)、專業♋化發(fa)展，經過大(dà)浪淘沙之(zhī)後，行業或(huo)🌈将形成兩(liang)三家龍頭(tou)企業，而他(ta)的小目标(biāo)就是成為(wei)🔞行業的龍(lóng)頭。
“隻有跟(gēn)着市場走(zou)，才不會被(bei)市場所淘(táo)汰。”吳承濱(bin)說，永🈚秀閥(fa)門現在已(yi)達到一定(ding)規模，有着(zhe)30年的品牌(pái)積澱，打造(zao)品牌，時機(ji)已🍉然成熟(shú)。
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