在南安(ān)閥門界(jie)，永秀閥(fá)門有限(xian)公司是(shi)一家典(dian)型的家(jia)族企🈲業(ye)。如今的(de)“一把手(shǒu)”是年輕(qīng)的80後創(chuang)業者吳(wú)承濱。

    初(chū)步接手(shou)企業的(de)吳承濱(bin)，面臨着(zhe)諸多困(kùn)難。4年前(qián)，25歲的他(ta)出任總(zǒng)經理時(shí)，永秀閥(fa)門并沒(méi)有建立(lì)現代化(huà)的管理(li)體系。4年(nián)🍓間，這位(wei)“創二代(dài)”把企業(ye)帶入了(le)嶄新的(de)發展階(jiē)段，迅🔞速(su)奔跑起(qǐ)來。在外(wài)人看來(lái)，吳承濱(bīn)接管的(de)不隻⭐是(shi)父輩的(de)企業，更(gèng)延續了(le)南安⁉️閥(fá)企“創一(yi)代”的精(jīng)神内涵(han)。

　　從“一人(rén)打天下(xià)”到“一呼(hu)百應”

　　永(yǒng)秀閥門(mén)位于侖(lun)蒼鎮高(gāo)新技術(shù)園，可以(yi)說是南(nan)安最早(zǎo)一批🈲閥(fá)門企業(yè)。“1986年以前(qian)，父親以(yǐ)修閥門(mén)為生，靠(kào)着一⛹🏻‍♀️點(diǎn)一滴的(de)🆚積累，1986年(nian)成立了(le)一個簡(jian)單的家(jiā)庭小作(zuo)坊，主要(yao)生産潔(jie)具用的(de)閥門配(pei)件。”吳🐇承(cheng)濱說。

　　随(suí)着市場(chǎng)需求的(de)不斷變(bian)化，永秀(xiu)閥門逐(zhú)漸從民(mín)用閥🛀門(mén)往工🍉業(ye)閥門靠(kao)近，輝煌(huáng)時期，一(yī)度是原(yuan)國家機(ji)🐇械工業(yè)部專業(ye)生産💛閥(fá)門廠家(jia)之一。

　　2011年(nian)，從福建(jian)農林大(dà)學畢業(ye)後，吳承(cheng)濱并沒(méi)有直接(jiē)進入自(zi)家企業(ye)，而是先(xiān)到廈門(men)一家國(guó)企上班(bān)學習。工(gōng)🔞作一年(nián)之💯後，他(ta)才回來(lai)接棒。

　　然(rán)而，這家(jia)資曆頗(po)深的企(qi)業，在管(guǎn)理上存(cun)在一定(dìng)的缺陷(xiàn)。“基本上(shang)沒有什(shi)麼管理(li)，上面一(yi)個老闆(pan)，其他都(dōu)是一線(xian)員工，并(bìng)🔞沒有中(zhōng)間管理(li)層。什麼(me)事情都(dōu)是老闆(pǎn)一個人(rén)在管。”吳(wu)承濱說(shuō)，當時他(ta)父親🌈不(bu)僅掌管(guǎn)170多名工(gōng)人，還要(yào)負責接(jie)💋單、跑業(ye)務、結賬(zhàng)，忙得不(bú)可開交(jiao)。

　　在這位(wèi)年輕人(rén)眼裡，作(zuò)為一家(jia)企業，必(bi)須要成(cheng)立各個(gè)🈲相對獨(dú)⛱️立👨‍❤️‍👨的部(bù)門，建立(li)一整套(tào)完善的(de)管理體(ti)系，才能(neng)高速有(you)效運轉(zhuǎn)🔆。他第一(yī)件事，就(jiu)是把銷(xiāo)售部搞(gao)起來，并(bing)親自擔(dan)💘任銷售(shòu)總監，在(zài)全國逐(zhu)漸建立(li)起代理(li)商體系(xì)。

　　其次是(shi)财務部(bù)、行政部(bù)、研發部(bù)。因此，永(yǒng)秀閥門(mén)也從最(zuì)初的✨“一(yi)人打天(tian)下”到“一(yī)呼百應(yīng)”，做起事(shi)來格外(wai)輕松。

　　“以(yi)前公司(sī)産品基(jī)本都是(shì)仿造的(de)，現在則(zé)是自己(jǐ)設計、實(shí)驗🐕、加工(gong)。”在吳承(cheng)濱看來(lái)，要生産(chan)出優質(zhì)産品，必(bi)須要💃有(you)自己的(de)核心技(jì)術，而研(yán)發人員(yuán)尤為重(zhong)要。為此(ci)，他不💜惜(xi)重金💛聘(pìn)請了10多(duō)名專業(yè)人才潛(qián)心研發(fā)，為了留(liú)住人😍才(cai)，有些技(ji)⛹🏻‍♀️術人員(yuan)年💰薪最(zuì)高達30萬(wàn)元。此外(wài)⭕，吳承濱(bīn)還邀請(qing)一些此(cǐ)前在國(guo)營閥企(qi)上班的(de)退休🎯老(lao)專家，擔(dān)綱技✨術(shù)顧問。

　　4年(nián)來，永秀(xiù)閥門從(cóng)最初的(de)2項專利(li)上升到(dao)如今的(de)11項，在專(zhuān)利方面(miàn)不斷提(tí)高“含金(jin)量”。

　　從“打(dǎ)價格戰(zhan)”到靠工(gong)程單取(qǔ)勝

　　除了(le)在企業(ye)内形成(cheng)管理層(ceng)以外，這(zhè)名“創二(èr)代”第二(er)項變革(gé)就是轉(zhuan)變銷售(shòu)思維：從(cóng)以前的(de)靠批發(fā)走量，到(dào)現在以(yi)工程❗招(zhao)投标取(qu)勝，一改(gǎi)以往的(de)“打價格(gé)戰”，靠産(chan)品創新(xin)赢戰市(shì)場。

　　之所(suo)以會選(xuan)擇走工(gōng)程訂單(dān)，吳承濱(bīn)說這是(shì)市場所(suǒ)決定，形(xíng)勢所逼(bi)。“閥門其(qi)實很簡(jiǎn)單，它就(jiu)是管道(dào)與管道(dao)之🌈間的(de)一個開(kai)關，跟潔(jié)🈲具開關(guān)同樣一(yi)個道理(lǐ)，隻是它(tā)走在潔(jie)具安裝(zhuang)的更前(qian)端。”在接(jiē)手企業(yè)時他發(fā)現，靠打(da)價格戰(zhan)利潤低(dī)，容易陷(xiàn)入惡性(xìng)競☂️争。吳(wú)承濱想(xiǎng)到的是(shi)，參與工(gōng)程招投(tóu)标，以質(zhì)取勝，争(zhēng)取更多(duo)市場份(fèn)額。

　　今年(nián)7月，永秀(xiù)閥門就(jiu)中标了(le)廈門水(shuǐ)務集團(tuan)一個年(nian)度供應(ying)大單，但(dan)要拿下(xia)這樣的(de)訂單，并(bìng)非易事(shi)，參與招(zhāo)投标的(de)企業就(jiù)有🌈30多家(jiā)📧。能夠從(cong)中脫穎(yǐng)而出，除(chú)了看中(zhong)福建本(ben)土企業(yè)這一優(yōu)勢✍️外，在(zai)質量和(he)價格上(shàng)⁉️，永秀閥(fá)門也有(you)自己🌈的(de)亮點。

　　“南(nán)安閥門(mén)産業起(qǐ)步早，尤(yóu)其是水(shui)系統閥(fá)門，但早(zǎo)年都是(shi)為他人(rén)作嫁衣(yī)，品牌沒(méi)有叫響(xiǎng)。”吳承濱(bin)略有遺(yi)憾地說(shuō)，像參與(yu)到上述(shù)項目招(zhao)投标的(de)企業，很(hen)多水系(xì)統閥門(mén)就是找(zhao)南安💋企(qi)業代工(gōng)。

　　事實上(shàng)，走工程(chéng)招投标(biāo)，競争異(yi)常激烈(lie)。吳承濱(bīn)坦言，即(ji)便已經(jing)☔中标，但(dàn)客戶随(sui)時都會(huì)到企業(ye)考察，一(yī)旦✂️被發(fā)現産品(pin)把關不(bu)合格💃，都(dōu)會被淘(tao)汰，被第(dì)二中标(biao)⁉️者取代(dai)。因此，細(xi)節管理(li)😘變得尤(you)為謹慎(shen)。為了嚴(yán)把質量(liàng)關，永秀(xiù)閥門購(gou)進先進(jin)的檢🌏驗(yàn)設備，對(duì)原材料(liào)進行檢(jian)測，并一(yi)一記錄(lù)在檔🐪，做(zuò)到産品(pin)的可溯(sù)源。

　　如今(jin)，永秀閥(fá)門年銷(xiāo)量六成(chéng)靠工程(chéng)訂單，未(wei)來這一(yī)比例要(yao)做到百(bai)分百。企(qi)業員工(gong)從170多人(ren)減至100多(duō)人，在😍不(bu)影響産(chan)📧量的前(qian)提下，生(shēng)産效率(lǜ)大大提(tí)升。

　　将閥(fá)門産品(pin)打入北(bei)方市場(chang)

　　經過4年(nián)的耕耘(yun)，永秀閥(fá)門在全(quán)國各地(dì)擁有300多(duō)名代理(lǐ)商，通過(guo)這些代(dai)理商，企(qǐ)業得以(yi)有源源(yuán)不斷的(de)訂單。

　　通(tong)過代理(li)商，銷售(shou)市場也(yě)在悄然(ran)變化。最(zuì)顯而易(yi)見的是(shi)，之前❌永(yǒng)秀閥門(mén)市場一(yī)直徘徊(huái)在長江(jiāng)以南，代(dài)理商♉将(jiang)産品打(dǎ)🌐入北方(fang)市場，遠(yuǎn)銷大連(lián)、天津、山(shan)東、新疆(jiāng)等省、市(shì)、自治區(qū)。

　　“以前北(bei)方市場(chǎng)，我們根(gen)本打不(bú)進去。因(yīn)為北方(fāng)氣候與(yǔ)南方不(bu)☁️同，産品(pin)在結構(gou)上存在(zài)很大差(chà)異，一遇(yù)到☎️惡劣(lie)天氣，閥(fá)門📧很容(rong)易凍壞(huai)，或者橡(xiàng)膠不過(guò)關。”吳承(cheng)濱舉例(li)🏃🏻‍♂️道，此前(qián)⚽，他們的(de)水泵控(kòng)制閥在(zai)長江以(yi)南可以(yǐ)用，但到(dào)了黃河(he)流域就(jiu)“罷工”了(le)，因為黃(huang)河的水(shui)含沙量(liàng)高，會把(ba)閥門堵(dǔ)住。為了(le)解決這(zhe)一問題(ti)，他們對(dui)傳統控(kong)制閥進(jìn)🥵行改進(jin)，現在陝(shan)北地區(qu)，不少工(gong)程都✂️會(huì)采用他(ta)🐕們的水(shui)📞泵控制(zhì)🌏閥。

　　深謀(mou)遠慮的(de)吳承濱(bin)，正在帶(dài)領永秀(xiu)閥門向(xiang)環保型(xíng)産🛀🏻品🛀🏻邁(mai)進。“閥門(men)基本上(shàng)是跟水(shuǐ)接觸，其(qí)實比潔(jié)具還重(zhòng)要。潔具(jù)說不含(hán)鉛，但如(rú)果從源(yuan)頭上水(shuǐ)就被污(wū)染了，潔(jie)具再怎(zen)麼環保(bǎo)也沒有(yǒu)用♋。”因此(ci)，他認為(wéi)，水系統(tong)閥門必(bi)須做到(dào)環保，他(tā)們的材(cái)料都要(yào)經過衛(wei)生檢驗(yàn)，符合國(guo)家🌈标準(zhun)。盡管無(wu)♻️形中增(zēng)加了不(bu)少生産(chǎn)成⚽本，但(dan)他這樣(yàng)說：“不管(guan)能不能(néng)賺錢，我(wǒ)們要先(xiān)做良心(xin)企業，産(chan)品得經(jing)得起市(shì)場考驗(yàn)。”

　　事實上(shang)，在經濟(jì)并不景(jing)氣的當(dang)下，永秀(xiu)閥門也(ye)遇到一(yi)定的瓶(ping)💯頸💚。但吳(wu)承濱堅(jiān)信，未來(lai)閥門必(bi)将往環(huan)保型、精(jing)細化、專(zhuān)業化發(fa)展，經🈲過(guò)大浪淘(táo)沙之後(hòu)，行業或(huo)将形成(cheng)兩三家(jiā)龍頭企(qǐ)業，而他(ta)的小目(mù)标就是(shi)成為行(háng)業的龍(lóng)頭。

　　“隻有(you)跟着市(shì)場走，才(cái)不會被(bèi)市場所(suǒ)淘汰。”吳(wú)承濱說(shuō)，永🏃🏻秀閥(fa)門現🔞在(zai)已達到(dào)一定規(guī)模，有着(zhe)30年的品(pǐn)牌積澱(dian)，打造品(pǐn)💯牌，時機(ji)已然成(cheng)熟。